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中國地板向縱兩面深同步發展 創新營銷模式

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  • 2014-12-26
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當前中國的地板行業已經非常成熟,但現代營銷學及營銷實踐整體發展并沒有為地板企業理順營銷思路。從另外一個角度來講,中國的地板行業尚沒有完整的、自成一體的營銷方法論。
  
  中國地板必須要縱深兩方向同步發展。而地板營銷只能經由地板行業成員的自我實踐、自我總結才能夠形成與發展,其他行業即使是其他建材類別的營銷理論與實踐也只能作為借鑒。筆者認為,當前需要我們共同探索的也是亟需解決的問題就是如何在大面上進行品牌推廣、如何在細節上進行產品推廣。
  
  在品牌推廣層面上,關鍵在于提升資金使用效率。成熟大品牌企業就要使定額的品牌推廣費用實現最大的效能,而中小企業或市場新進入者就需要低成本地爆破市場。成熟企業擁有自身的運作優勢與運作經驗,而中小企業也擁有自身的靈活性以及局部優勢。實際推廣中,企業應該發揮專長,因地制宜,成熟企業的目標在乎于品牌堅持與提升,中小企業的目標在乎于尋求突破點、做好樣板市場、創造品牌的燎原之勢。  

中國地板向縱兩面深同步發展創新營銷模式    

在產品推廣層面上,要建立產品品類推廣體系。不管是成熟的品牌企業,還是二三線的中小企業,必須深刻認識到品類規劃的重要性,明確品類營銷的規模經濟與營銷效率。如果能夠建立清晰的品類推廣體系,地板企業就可以科學地尋求著力點,合理地分配營銷資源,有效地實現品類的聯動。
  
  在強調品牌與產品的同時,我們不能忽視內部管理的重要性。在兼顧營銷推廣創造性的同時,對程序進行制度化建設,才是地板企業創造獨具特色的地板營銷的長久之計。
  
  其實,品牌推廣與產品推廣成為行業內眾多企業面臨的突出問題正說明了地板企業在銷售管理上已經趨于成熟,已經走過了銷售為王、渠道為王的時代,重心由渠道商轉向了終端消費者。地板企業必須將消費者定位于營銷的重心,品牌推廣與產品推廣齊動,才能為商業的成功鋪下基石。


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